Karlılık durumu nişten nişe değişmekle beraber TikTok’da reklam vererek satışlarını katlayan birçok marka mevcut.
Üstelik öyle nişler var ki TikTok’ta reklam vermesinin hiç anlamı olmayacağını düşünebilirsiniz.
Bir örnek olarak Hyundai IONIQ 6 model elektrikli araba için TikTok’un hazırladığı vaka çalışmasında 3.5% oranında Hyundai’nin bu model arabası özelinde marka bilinirliği artmış – ki dünya çapında bilinirliği olan bir marka için azımsanmayacak bir büyüme.
Diğer yandan verdiği reklamların geneline kıyasla TikTok reklamlarıyla %13 daha fazla hafızalarda yer ettiği ölçülmüş.
Peki Hyundai nasıl bir reklam stratejisi izledi de başarıya ulaştı?
Sektörden sektöre TikTok Reklamlarında başarılı olmada değişmeyen bir formül var ve Hyndai de tam olarak bunu uyguladı!
TikTok reklamlarının aklınıza gelmeyecek kadar farklı nişlere hitap edebileceğini öğrendiğimize göre apayrı bir nişten apayrı bir reklam kampanya amacıyla yola çıkan nispeten daha küçük bir markanın hikayesine geçebiliriz.
TikTok Reklamları acaba yeni spor giyim koleksiyonunu tanıtmak isteyen İtalyan Kobi Giyim Markası Gioselin için nasıl bir etki yaratmış?
Ortalamada her satışta 204 Euro kazanan marka satış başı reklam maliyetini 4.46 Euro kadar indirmiş!
Reklamdan görüp siteye giren her 10 kişiden 6’sıysa ilgilendiği ürünü sepete eklemiş…
Böylesine başarılı bir reklam kampanyası yürütmek her reklamverenin harcı değil. Peki, Gioselin nasıl bir reklam stratejisi kurgulamış da böylesine başarılı olmuş?
Burada biraz teknik detaylara giriyoruz…
İlk olarak görüntülenme oranlarını arttırma sonrasında sepete ekleme oranlarını arttırma ardından da satış arttırma odaklı reklam kampanyaları kurgulamayı içerir.
Pazarlama hunisi (veya satış hunisi), bir müşterinin ürün veya hizmet satın alma yolculuğunu temsil eden modeldir.
Üç aşamadan oluşur: farkındalık, ilgi ve değerlendirme, karar ve satın alma. Her aşama, farklı pazarlama stratejileri ve içerikleri gerektirir.
Sonuç olarak TikTok Reklamlarını nişten nişe değişmeyen genel geçer bazı kuralları olan bir oyun gibi düşünebiliriz. Eğer doğru hamleleri yaparsanız yukarıdaki iki örnekte olduğu gibi yüksek satış oranları ve marka algısına ulaşabilirsiniz.
