TikTok pazarlaması, markaları ve ürünlerini tanıtmak için kısa formatlı video içerikleri paylaşmalarını içerir ve yalnızca TikTok’un benzersiz içerik tarzına odaklanır. TikTok pazarlamasına başlamak için, işletmelerin bir TikTok işletme hesabıoluşturması gerekir. Bu hesaplar, reklamlar, analizler ve e-ticaret mağazaları gibi işletme araçları sunar ve yaratıcı hesaplardan farklıdır. TikTok pazarlamasının ürün satın alımlarını arttırması ve keşif odaklı algoritması ile influencer iş birliklerinin gücü sayesinde içeriğin viral olma olasılığının daha yüksek olması gibi faydaları vardır.
Eğer TikTok sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekip gerekmediğinden emin değilseniz, size bunu kesinlikle yapmanız gerektiğini kanıtlamak için buradayız.
TikTok, bugüne kadar gördüğümüz en hızlı büyüyen sosyal medya platformudur ve Eylül 2021’de dünya çapındaki lansmanından dört yıl sonra 1 milyar kullanıcıya ulaşmıştır. Karşılaştırmak gerekirse, bu kilometre taşına ulaşmak Facebook ve Instagram için sekiz yıl sürdü.
Ve TikTok’un kullanıcı sayıları hakkında daha güncel veriler olmasa da, TikTok’un ne kadar popüler hale geldiğini kanıtlayan başka istatistikler de var. Örneğin, Apple ve Google Play mağazalarında 10 milyar dolar tüketici harcaması üreten ilk oyun dışı uygulama olarak belirlendi.
Bu makale boyunca, TikTok pazarlamasının ne olduğunu, kendi TikTok işletme hesabınızı nasıl oluşturacağınızı, markanızın TikTok pazarlama stratejisini güçlendirmek için altı ipucu ve daha fazlasını inceleyeceğiz.
TikTok pazarlaması, TikTok ve TikTok içeriklerini kullanarak markanızı ve ürün veya hizmetlerinizi tanıtma sürecidir. Kısa biçimli video içerikleri kullanarak çevrimiçi varlığınızı kolayca oluşturabilir, hedef kitlenizle etkileşime geçebilir ve iş tekliflerinizi sergileyebilirsiniz.
Sosyal medya pazarlaması, tüm sosyal medya platformları için bir bütünsel strateji oluştururken, TikTok pazarlaması sadece TikTok’a odaklanır.
TikTok’taki genel mesajlaşmanızın markanızın diğer platformlardaki mesajlaşmasıyla benzer olmasını sağlamalısınız, ancak genel olarak TikTok içeriği diğer kanallarda yayınlayacağınız içeriklerden farklı olma eğilimindedir. Bu nedenle, önce-TikTok stratejisiyle TikTok’a özel videolar çekmeye özen gösterin. (Ancak, daha fazla izleyiciye ulaşmak için TikTok videolarınızı Instagram Reels ve YouTube Shorts için yeniden kullanabilirsiniz.)
Adım 1. TikTok uygulamasını indirin ve yeni bir hesap oluşturun
Adım 2. TikTok profilinize gidin ve sağ üst köşedeki hamburger menüsüne dokunun
Adım 3. Ayarlar ve gizlilik seçeneğine dokunun
Adım 4. Hesabı yönet seçeneğine dokunun
Adım 5. İşletme Hesabına Geç seçeneğine dokunun
Adım 6. İşletme türünüzle en iyi şekilde eşleşen kategoriyi seçin.
Ve hazır! Artık bir işletme profiliniz var ve hesabınızı hedef kitlenize çekici hale getirmek için çalışmalara başlayabilirsiniz.
TikTok pazarlama stratejinizi oluşturmak ve platformda büyük bir takipçi kitlesi oluşturmak için daha fazla bilgi edinmeye hazır mısınız? “TikTok ünlü markası” olmanız bir gecede gerçekleşmeyebilir, ancak bu on ipucu size başarıya giden en kolay yolu gösterecek.
TikTok hesabınızı markalamak için, Profil Düzenle seçeneğine dokunun, ardından aşağıdaki bilgileri doldurun:
Profil fotoğrafı veya video:TikTok, profil avatarınız için bir video eklemenize olanak tanır. Eğer profil fotoğrafı eklemeyi tercih ederseniz, bunun yüksek çözünürlüklü bir logonuz olduğundan emin olun. Video eklemek isterseniz, logonuzun animasyonlu bir versiyonunu oluşturmayı düşünebilirsiniz.
İsim:İşletme adınız.
Kullanıcı adı: Bu da mümkünse işletme adınız olmalıdır (boşluksuz).
Biyografi:İşletmenizin ne yaptığını hızlıca özetleyen 80 karakterlik bir alanınız var.
E-posta:Şirketinizin iletişim e-posta adresini girin.
Sivil toplum kuruluşu:İşletmeniz bir sivil toplum kuruluşuyla çalışıyorsa veya destekliyorsa, profilinizde onları etiketleyebilirsiniz.
Kategori:İşletme hesabınızı oluştururken bunu yapmamışsanız, sektörünüzü en iyi temsil eden kategoriyi seçin.
Sosyal:Instagram ve/veya YouTube hesaplarınızı bağlayın.
Not:Kullanıcılar size DM gönderdiğinde otomatik mesaj kurma seçeneği de var. Bunu yapmak için hamburger menüsüne dokunun, ardından İşletme Süiti ve ardından Otomatik Mesaj seçeneğine gidin.
Not 2: İlk 1000 takipçinizi kazandıktan sonra profilinize web sitesi URL’nizi ekleyebileceksiniz.
İşte Starbucks’ın tam anlamıyla düzenlenmiş bir işletme profilinin bir örneği. Yeni ürünleri sergilemek için profillerinin üst kısmına iki video sabitlemişler.
TikTok’ta başarılı olmak için içeriğinizi kimin hedef alacağını bilmeniz gerekir. Aksi takdirde, mükemmel erişim ve etkileşim elde edebilirsiniz, ancak bu satış veya aboneliklere dönüşmez.
TikTok, çok daha genç bir kitleye yönelik eğilim gösteriyor; 18-19 yaş arasındaki her 10 kişiden neredeyse 7’si uygulamada yer alıyor ve 20-39 yaş arasındaki her iki kişiden biri TikTok kullanıyor.
Bu nedenle, TikTok genç kitleler için uygundur, ancak daha derine inmeniz gerekir. Hedeflemek istediğiniz demografileri düşünün. Kendi sosyal medya pazar araştırmanızı yapın ve ardından işletmenizin hedef kitlesini gösteren bir müşteri personası oluşturmayı düşünün.
Bir sonraki adım, iyi bir TikTok videosu yapmayı öğrenmektir. Öncelikle, biraz araştırma yaparak başlayın. TikTok’u düzenli olarak izlemiyorsanız, platformu tanımak ve keşfet sayfasında hangi tür videoların çıktığını görmek için biraz zaman harcayın.
TikTok’ta, kitlenizle yankı uyandıracak içerik fikirlerini keşfetmek için çeşitli video türlerini denemelisiniz. Profilinizde çeşitlilik anahtardır.
Ve düzenli olarak gönderi paylaştığınızdan emin olun. Bir etki yaratmak istiyorsanız, düzenli olarak yeni içerik yayınlamalısınız. Haftada en az iki kez, mümkünse daha sık yayınlamaya başlayın. (Aslında TikTok, günde 1-4 kez gönderi paylaşmanızı öneriyor.)
Daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, sosyal medya reklam bütçenizin bir kısmını TikTok reklamlarına ayırın. Bunların maliyeti, tıpkı Facebook ve Instagram reklamlarında olduğu gibi tekliflere dayanmaktadır. Hedef kitlenizi seçecek, eğlenceli bir video reklam oluşturacak ve ardından belirtilen günlük veya ömür boyu bütçenize göre tanıtım yapacaksınız.
Başka bir popüler TikTok pazarlama taktiği, influencerlarla çalışmaktır. TikTok’ta markalarla iş birliği yapan binlerce influencer ve içerik oluşturucu vardır. Bu iş birlikleri, yeni markaları tanıtmanın yanı sıra, söz konusu markaya kendi sosyal medya kanallarında paylaşacak kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler sağlar.
Düşük bütçeli ancak çok fazla ürüne sahip markalar, influencerlara ücretsiz ürün göndermeyi teklif edebilirler. Bu, kanallarında yer almayı garanti etmez, ancak sürekli olarak yeterli sayıda influencera ulaşırsanız, bir kutu açma veya ürün videosunda yer alma şansınız olabilir.
Markanızı özel olarak tanıtan bir video veya video serisi üzerinde iş birliği yapın. Bu daha pahalıdır, ancak daha düşük erişimli mikro-influencerlarla iş birliği yapabilirsiniz. Bu, influencer pazarlama bütçenizi artırana kadar iyi bir strateji olabilir.
Bir mega influencer veya ünlülerle iş birliği yaparak birlikte bir ürün serisi oluşturmak bu yöntemlerin en maaliyetlisi. Bu, markanız için büyük bir kazanç sağlar, ancak yalnızca nişinizle son derece alakalı influencerlarla çalıştığınızdan emin olmalısınız. Örneğin, tanınan güzellik markaları, böyle bir projede yalnızca tanınmış bir makyaj sanatçısıyla iş birliği yapmak isteyecektir.
Peki bu influencerları nereden bulacaksınız? TikTok Creator Marketplace‘te influencerları ve talep ettikleri ücretleri şeffaf şekilde inceleyebilirsiniz.
Not: Hedef kitlenizi çekmek istediğiniz konuma ve demografiye göre kiminle iş birliği yapacağınızı stratejik olarak seçmek en iyisidir.
İşletme hesabına geçiş yaparsanız bu özelliğe erişebilirsiniz ve bu, en popüler videolarınızı ve her gün en iyi gönderi zamanını belirlemede size kolaylık tanır.
İzlemeniz gereken en iyi metriklerden bazıları şunlardır:
Video görüntülemeleri (Video views)
Büyüme oranı (Growth rate)
Trend olan videolar (Trending videos)
Ortalama izlenme süresi (Average watch time)
Viral olma şansınızı artırmak istiyorsanız, trend olan müziklere, hastag challenge’lara ve video türlerine dikkat edin. İşletmenizle ilgili popüler bir trendi kullanarak bir video oluşturabilirseniz, bunu sakın kaçırmayın!
Belirttiğimiz gibi, bu trendleri bulmak için TikTok’un Keşfet sayfasını kullanabilirsiniz; ancak, bunu bulmadaki en iyi yol sadece çok fazla TikTok içeriği tüketmektir. Bu, popüler trendleri organik olarak bulmanıza yardımcı olacak. Böylelikle çeşitli kullanıcıların bu trendleri içeriklerine nasıl dahil ettiklerini göreceksiniz.
En iyi videolar, TikTok uygulamasının kendisinde çekilen ve düzenlenen videolar olma eğiliminde.
Bu özelliklerden bazıları şunlar:
Filtreler
Video klipleri kırpma
Metin bindirmeleri
Altyazılar
Çıkartmalar
Görsel ve özel efektler
Seslendirme
Ses düzenleme
Yavaş çekim
Geçişler
Not: Özellikle TikTok algoritması, TikTok’ta düzenlenen videoları diğerlerinden daha fazla öne çıkarmayı tercih ediyor gibi göründüğü için ek video düzenleme araçlarını kullanmamanızı öneririz.
En son verilere göre, TikTok, işletmeler için optimal video uzunluğunun 21-34 saniye arasında olduğunu belirtmektedir.
Ortalamada 30 saniyelik video içerikleri oluşturmak, optimal sonuçlar için yeterlidir.
TikTok, uygulamasında bir canlı yayın özelliği sunan birçok platformdan biridir. Markalar, canlı videoların izleyicilerin “Sizin İçin” sayfalarında ortaya çıkması ve ilgilenen kullanıcıların izleyebilmesi nedeniyle bu özelliği değerlendirmelidir. Ayrıca, TikTok, canlı videolar aracılığıyla izleyicilere çıkartmalar ve diğer ödüller gönderme olanağı sağlar, bu nedenle videolarınız yeterince popüler olursa TikTok Live’ı ek bir gelir akışı olarak ekleyebilirsiniz.
Öyleyse neden TikTok’u pazarlama stratejinize eklemelisiniz – özellikle TikTok gibi zaman alıcı bir platformu? İşte TikTok’ta pazarlamanın üç ana faydasını ele alalım.
TikTok kullanıcıları, uygulama aracılığıyla satın alımlar yapmaya büyük ölçüde eğilimlidir. Birkaç yıl önce #TikTokMadeMeBuyIt etiketi trend olmaya başladı ve şu anda yazarken, bu etiketi kullanan 7,2 milyon gönderi bulunuyor.
TikTok kullanıcılarının %71,2’si, beslemelerinde veya Hikayelerinde karşılaştıklarında alışveriş yaptıklarını ve kullanıcıların %58’i en az bir kez alışveriş ilhamı için TikTok’u kullandıklarını belirtiyor.
Sosyal medya pazarlama yoluyla satışları artırmak istiyorsanız, TikTok harika bir kanaldır. 2023 yılında, 2022’ye kıyasla TikTok’ta alışveriş yapanlarda %40,5 artış oldu.
Ve büyüme burada durmuyor. 2026 yılına kadar, uygulamadan yapılan satın alımların %67 oranında artması öngörülüyor.
TikTok’un algoritması sayesinde, marka daha çok içerik keşfine odaklanır ve takip ettiklerinize içerikleri göstermek yerine yeni kişileri markanızla tanıştırır.
Bu, TikTok’un markalara diğer platformlara göre daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatı sunduğu anlamına gelir.
TikTok’ta influencer pazarlama oldukça yaygın, bu da markanızın hedef kitlenizdeki yeni insanlar tarafından keşfedilmesini daha da kolaylaştırır. Platformda birçok içerik oluşturucu ve influencer var, bu nedenle çalışacak doğru influencerları bulmak kolaydır.
Ayrıca, mikro-influencerlar algoritmanın esnekliği sayesinde büyük bir erişim sağlayabilir, bu nedenle influencer bütçenizle daha fazla müşteri çekebilir ve sağlam influencer ilişkileri kurabilirsiniz.
Platformda başarı elde etmiş markaların gerçek dünya örneklerinden ilham alın. TikTok pazarlama örneklerini inceleyelim.
Popüler güneybatı fast-food zinciri Chipotle, TikTok’ta oldukça ses getirdi. TikTok gıda influencerlarının bazı menü “hack’lerini” incelemeleriyle biraz yardım aldılar, ancak Chipotle’ın bu yaygaraya verdiği yanıt onları burada bir yer edinmelerini sağladı.
İnsanlar işletmeniz ve menü öğeleriniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında konuşuyorsa, buna uygun şekilde yanıt verin ve Chipotle’ın yaptığı tam olarak budur.
Her şey, TikToker’lar Alexis Frost ve Keith Lee‘nin menü dışı bir yemeği incelemeleri ve tam yıldız vermeleriyle başladı. Chipotle gelen müşteriler bu menü dışı yemeklerden talep ederek kısa sürede tüm stokların bitmesine neden oldular.
Bunun üzerine Chipotle, bu yemeği menüsüne ekledi.
Marka ayrıca Alexis ve Keith ile çalışmaya devam etti ve ikisi neredeyse markanın TikTok sözcüsü haline geldi.
Buradan çıkarılacak sonuç: viral anları değerlendirmek ve takipçilerinizle uzun vadeli ortaklıklar kurmanız olacaktır.
Wahington Post
Washington Post ABD’de iyi bilinen bir gazete olan The Washington Post, Gen-Z tarafından sıkıcı bulunan içerikleri sahip. Ancak, gazetenin TikTok ekibi hesaplarını takipçilerin haberleri eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde takip etmelerini sağlayan bir şeye dönüştürdü.
İşte Fransa’nın emeklilik yaşını yükseltmesi hakkında bir TikTok videosu.
Veya Silikon Vadisi Bankası’nın çöküşünü açıklayan bu video.
Bu küçük videolar, karmaşık ve sıkıcı konuları eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde açıklıyor – hesaplarını 1,6 milyon takipçiye büyütmeleri şaşırtıcı değil.
İşletmeniz daha sıkıcı, daha az ilgi çekici bir sektörde olsa bile, ilgi çekici TikTok içeriği oluşturabilirsiniz. Kendi stratejiniz için WaPo’dan bir ders alın.
Platformdaki marka itibarı anlayarak TikTok izleme araçlarını kullanın. Markanız eğlenceli bir üne sahipse, pazarlama içeriğinizde bunu benimseyin. Eğlenin ve kendinizi fazla ciddiye almayın.
TikTok Pazarlamasına bugün başlayın. Emin olun yolda çok şey öğreneceksiniz.
